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家具漆行业回款形势不容乐观

发布时间:2019-01-29 20:46:39  来源:互联网   阅读:0

家具漆行业回款形势不容乐观

对于从事家具涂料行业的企业来说,又到了一个行业公认的回款集中区,但是和往年不同的是,今年回款的形势却不容乐观。

我的一个朋友,老张,是一家具油漆公司的业务经理,在珠三角开发一些家具厂,由于这些家具厂普遍月结时长为30天到90天不等,今年夏季涂料行业传统旺季的时候,老张却犯愁了。本来好好的发展形势,因为很多客户不能按时回款,生产部门原料紧张而停工。因为之前压款在个月不等,到了年底,企业需要支付的货款、工资、奖金、经销商返利等公司销售政策受到很大影响。

中山横栏一个涂料厂朋友说,光是稀释剂、PE底漆这几项,中山规模以上几个大的家具厂欠款达1000万元以上。这还不包括用量较大的面漆、色油。而这,仅仅是两家家具涂料企业发展现状,也是这个行业发展的一个缩影。

与回款难相对的是,十八大以来,中央执行八项规定以后,家具行业的形势很不乐观,由于政策性消费下降,除了比较大型家具厂以外,中山60%以上的中小型家具厂处于半停产状态,一夜之间消失的家具厂也不在少数。这些都给家具漆企业带来了不小的冲击。

九正建材认为,长期以来,包括中山在内的珠三角地区的家具涂料行业,为了争夺本地客源,长期采用先货后款、月结30天以上的数期来扩大品牌知名度、占领家具厂的油漆供应市场。家具涂料企业在短期内实现了品牌的迅速扩张。与此同时,由于市场准入制度和行业门槛低,一些不正规的小加工厂,个体户采用低价质劣的油漆冲击市场;另一方面,不少家具厂也不断延长涂料企业的回款周期。

由于在家具市场回款快,家具企业资金回款速度远远快于涂料厂家,当家具厂的油漆用量滚到一定阶段,家具厂又会停止采购原来品牌的油漆,转而使用另一个或者同时使用几家油漆,令回款变得更加困难。而涂料厂只能把这种成本转嫁给下游供应商,比如树脂、溶剂、粉体供应商;回过头来,原料的采购成本也会增加。在这种人为的畸形的商业模式下,要么选择忍耐,要么选择离开。其结果是要么选择继续合作,让货款像滚雪球似的越滚越大,要么转而把市场转向外省,走品牌发展道路,实现多样化经营。

回款形势的不断恶化,归根结底,说明传统家具涂料发展到了一个瓶颈阶段。很多家具漆企业都还在走传统的发展模式,缺乏创新

家具漆行业回款形势不容乐观

,生存得十分被动。怎样创新发展模式和提高市场话语权,是值得这个行业所有人思考的问题。

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